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超强人脉术

出版已完结

新书《超强人脉术》全文在线阅读,作者陶文钧,主角韩经理,赵先生,是一本出版类型的小说,精彩章节节选: 信任和怀疑为什么这么重要? 为什么有的人被信任,有的人别怀疑 唯有分享才是最基本的价值观 信任的威力和怀疑的破坏力 盖一栋楼需要

|更新:2019-10-07 09:33:57

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新书《超强人脉术》全文在线阅读,作者陶文钧,主角韩经理,赵先生,是一本出版类型的小说,精彩章节节选: 信任和怀疑为什么这么重要? 为什么有的人被信任,有的人别怀疑 唯有分享才是最基本的价值观 信任的威力和怀疑的破坏力 盖一栋楼需要

《超强人脉术》免费试读

信任和怀疑为什么这么重要?

为什么有的人被信任,有的人别怀疑

唯有分享才是最基本的价值观

信任的威力和怀疑的破坏力

盖一栋楼需要地基,人脉关系同样需要

没有取得对方信任之前,千万不要行动

信任和怀疑为什么这么重要?

我们都知道人脉拥有强大的功效,拥有强势的人脉,好比是坐拥强大的推进器,在漫漫人生途中,就能得心应手、事事顺利。所以,很多销售人员每天都在想,如何认识某个重要人物呢?如何将有权有势的某某划入自己的人脉圈,让自己的人生也沾沾贵人的光,更上一层楼?可是,他们却不知道具体怎样做才能让这些“大人物”心甘情愿地做自己的至交甚至信任自己。

这些苦恼已成为所有销售人员心头的头等大事。

有句话说得妙,“想要钓到鱼,就得像鱼一样思考”。鱼的心理,你必须尽揽无余;鱼的需要,你也必须全力满足。鱼的弱点,你更要紧紧把握。如果这些你想到了,做到了,还怕鱼儿不上钩吗?

一、想别人之所想,并结合自己的能力提供服务  其实,在人际交往中,有一种同理心。销售人员只有善用同理心,你才能明白你将要交往的对象的所思所想,所欲所望,然后找到与之接触的切入点,然后你们间的情意就会像决堤之水波涛滚滚、水涨船高,你的销售目的也将轻而易举的达成。

在这其中,对方对你是信任,还是怀疑,就显得尤为重要了。

我们不妨先来看看下面的例子:

韩经理作为员工招聘和离职管理部门,从员工进入公司之后到离开公司之前,都和员工保持着最为紧密的联系,是员工接触机会最多的管理者。许多员工戏称人力资源部是自己的娘家,这的确是许多员工的真情流露。   员工最先接触的是公司韩经理所在的部门和韩经理,之所以能够决定来公司工作,首先是对韩经理的信任及认可,其次才是工作和公司。试想,如果一个应聘者连招聘人员都不能信任,他怎么敢去信任招聘人员所介绍的公司和职位,怎么敢做出任职的决定?   正是基于这种信任,员工才愿意和韩经理进行沟通。在他们的工作出现了困难,工作生活当中出现了困惑,他们希望能够说给韩经理听,希望能够得到韩经理的慰藉与开导,这也是员工的一种需求,被理解、被认同的需求。从管理学角度讲,这也是管理的一个好机会,情感管理,也就是所谓的情感激励、感情留人。   但是,韩经理的工作繁忙,每天都有大量的事务要处理,每天都有大量的人要去面对,可能没有更多的耐心去管这些看似无关紧要的事情,希望能够快些打发了他们,最好以后没事不要来找自己。所以,韩经理在多次处理这些问题时,常常采取回避与默然的态度,态度极为生硬,忽视了对员工信任的回应,打击了员工的自信和热情。   从一定意义上说,韩经理所在的部门能为员工提供多少帮助,韩经理的耐心有多大,决定了这个公司的人性化程度的高低。通常,一个能为员工着想,想员工之所想,急员工之所急的部门很容易得到员工的认可,也会被员工评价为“人情味”很浓的部门。不要小看“人情味”,许多员工的离职就是因为企业的“人情味”不浓,没有归属感。   韩经理的部门在人事政策方面代表着公司的形象,与部门沟通在员工的心目中代表着与公司或高层领导沟通,如果不能得到理解,被拒之门外,他们会转而认为是被公司拒之门外,会认为公司管理没有人性化、没有前途,从而萌生跳槽之心。   另外,韩经理的耐心在一定程度上影响着公司员工的士气,如果许多员工都从韩经理那里碰了一鼻子灰,那么在公司的部门之外就会形成一个反公司同盟,目标直指公司的韩经理所在的部门和公司,从而萌生出“意见领袖”,他们在“意见领袖”的带领下会研究怎样消极抵抗公司的政策,怎样对付韩经理。这个时候韩经理的威信就会受到严重的威胁,在管理的力度和说服力上也会大不如从前。   信任是相互的,员工信任韩经理,是因为他们相信韩经理,与之相呼应,韩经理不应该怀疑,而是更应该相信自己、相信员工,对员工的这种信任做出积极的回应,给员工一个倾诉和交流的机会,给员工的信任一个归属。   可见,获得信任是建立良好人际关系的重要策略,而怀疑就是摧毁良好人际关系的最大杀手。那么,对于销售人员来说,究竟以什么样的素质才能让对方相信自己呢?

相信很多人都能够回答这个问题:诚实、自信、责任心、做事果断、有才干有能力、有技术、能说会道等等,这些答案的得出都是站在你自己的立场上。即使你真的具有这些素质,也未必就能顺利拓展人脉。

对于这个问题,我的答案是:别人需要的素质就是你能够想对方之所想,然后结合自己的能力为他提供帮助。

二、化怀疑为信任,你才能搭建起真正有效的人脉圈  我认识一位叫李想的房地产销售人员,他的工作十分出色。很多客户在接受了他推销的房子之后,仍然与他保持着良好的关系,而他也乐此不疲地愿意帮忙解决问题。

简而言之,李想是以想客户所想的优质服务征服了对方,即使买房以后,客户仍能感受到他贴心服务的魅力。他经常会打电话给客户问寒问暖,偶尔还会接受客户的要求去做客。

然而在客户的家里,李想不是纯粹的礼仪性拜访,而是仔细询问和察看房子的使用状况。虽然不懂房子的供水系统,但他能够注意了解供水是否正常。如果出现了水流不稳定,他会主动帮助客户到物业部门去解决这个问题。

李想甚至能帮客户安装电话和卫星电视等等。

李想做工作非常细心,他知道当地某学校某年级学生教师的比例,甚至叫得出老师的名字。他能说出各种月票的价格。他还告诉客户社区周围的交通情况以及生活设施等等。他从各方面尽力帮助新住户迅速溶入社区生活。

显然作为一名销售人员,既不能帮助客户修马桶,也不懂该如何做好装修。但是他仍然能够凭借自己的细心和热情来赢得客户的青睐。有一次他售房给一位客户,那位先生十分满意,还向他推荐了十位潜在客户,其中一位客户又向他推荐了十个人。

李想的业绩就是这么来的,而且他还很享受与这些客户朋友的友谊。

也许有些销售人员会怀疑,这样的方式自己需要付出很多,是不是值得呢。其实,你所做的一切,别人都看在眼里,记在心上,回报是迟早的事,要知道,人心都是肉长的。而且,只要你真正把握住对方的想法,有时候你只需在对方最着紧的地方添上画龙点睛的轻轻一笔,就能起到事半功倍的效果。

相反,倘若你总是斤斤计较于自己会否吃亏,而不愿意花力气和精力来为别人着想,是永远也无法赢得对方的信任的。

我们都知道,三国演义中曹操是个疑心鬼,因为怀疑这个大毛病让他犯了众多错误,仆人好心给曹操盖被子,曹操以为仆人要杀他,然后竟将仆人杀之。

众所周知,销售工作,是需要接触形形色色的客户,人际关系是相当复杂的。因此,销售人员们则更应该正确对待别人的怀疑,学会自我安慰。俗话说“谁人背后无人说,哪个人前不说人”。

在销售这一行业中,被人怀疑和议论,是非常正常的事情。

所以,对于工作中的一些流言或怀疑,要正确对待,不要过于计较。相反,销售人员应该用事实和真情来打消对方的怀疑,让其对你的怀疑转为信任。

总之,销售人员如果被怀疑,不要一蹶不振,也不要怒发冲冠,可以先冷静地分析一下事情经过。只有化怀疑为信任,你才能搭建起真正有效的人脉圈。 为什么有的人被信任,有的人别怀疑

经常有销售人员认为自己不适合与人打交道,觉得自己笨嘴拙舌,没有办法与人进行流畅地交流,或者自己喜欢安静,难以在人多的场合吸引人们注意。可能大多数销售人员都有这样的心理定势,认为能说会道的人就会有好人缘,能快速博取客户的信任;相反不善言谈就交不到真心的朋友,给予人不信任之感,甚至让客户无法相信于你。

其实这是一种误解。笨嘴拙舌与信任并无必然的联系。人既然是社会动物,天生就是要与别人打交道。所有的人都具备的各种素质,只不过有的人彰显而成为“长处”,有的人表现“微弱”,成为了“短处”。可是,只要我们能做到扬长避短,以长补短,就可以在和别人的交往中表现自己,吸引对方赢得好人缘,以此建立良好的人脉。

一、以诚待人,行动比语言更重要

让我们先来看一个故事:

林川原本只是一名普通的职员,但他就是靠信任树立了自己的声誉,结果成为一家报社的主人。林川在开始创业时,首先向一家银行贷了一万元。其实这笔钱他并不需要,之所以贷款,就是为了树立自己被信任的形象。

他当时根本没有动过这笔钱,还款期一到,便立即将这一万元还给了银行。如此几次周转后,林川得到了这家银行的信任,借给他的数目也渐渐大了起来。最后一次贷款的数额是20万元,而这一次,

《超强人脉术》精彩评论

    转 反套路非攻略非主流虐渣。十章一世界。女主(韩经理,赵先生)宁幼薇武力碾压,简单粗暴,脑回路清奇,心性通透,小幽默,苏爽。只前后涉及的原灵异世界也很有意思,女主(韩经理,赵先生)智斗人武斗鬼。快穿设定星际直播但没影响,如用恐吓痛苦把渣男继母改造成24孝好家人,符咒控制丧尸清除异能建立和谐基地,驱使女鬼织布。关于cp:原世界医治韩王残腿后回家侍奉父母;中期冒出疑似强男主(韩经理,赵先生)九重,前世今生神君轮回什么的,最后九重被送入轮回,很喜欢女主(韩经理,赵先生)对所谓前世的态度和处理;即使孩子心性的系统喜欢女主(韩经理,赵先生)也应该算无cp。此文略涉及但又神奇地避开我不喜欢的套路雷点,比如直播前世今生什么的,粮草。

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